影評X觀後感

Netflix法國實境秀:房仲家族——帶你一窺法國令人難以置信的頂級房地產

Netflix上不僅有許多影劇動漫,也有非常多有趣的房產、租屋實境秀,之前女子曾在IG介紹過位於好萊塢拍攝的《日落豪宅》,不僅是真實的房產公司,各個頂尖房仲的美貌更是讓你歎為觀止,除了從銷售員的日常視角,更帶你體驗高端物件買賣間的眉角。

這次要分享的是這部《房仲家族:熱門奢華物件》,它的拍攝地點位在法國巴黎,由父親、母親及三個兒子為公司主要成員,組成專門銷售巴黎高檔物件的Kretz地產公司,影集裡可以看到法國人對美的敏感與細緻,除了驚為天人的美景與空間,多數物件更充滿歷史痕跡與詩意,這是在其他國家的物件較少見的,客戶對於家飾與裝潢挑選的品味也獨樹一格,非常值得一看!

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房仲家族:熱門奢華物件 主要成員

從左至右:奧利維(爸爸)@olivier_kretz瓦隆丁(二兒子)@valentinkretz、松德琳(媽媽)@sandrine_kretz、瑪喬(奶奶)、馬丁(大兒子)@martin__kretz、哈婓爾(四兒子)@raphael.kretz、路易(三兒子)@kretzlouis

房仲家族:熱門奢華物件 觀後感+重點整理

①第一集:大家族的凝聚力

重點整理

外婆瑪喬(Majo)的網路交友
這集可以看到家族成員們緊密的關係,84歲的外婆瑪喬(Majo)活力四射,孫子們為了幫她尋找男友而註冊網路交友帳號,希望能有個法國紳士來擄獲她的寂寞芳心,瑪喬不僅沒有拒絕,反倒跟四個孫子一來一往描述起自己的理想對象,希望能找到心目中的理想男士。

女性內衣公司老闆找到夢想住宅
松德琳第一步不是拿出紙筆問客戶的需求,而是先和客戶建立連結,彼此必需有信任和好感,才會有下一步,當一個銷售不只是理解用戶的需求,那只是基本功,如何建立一個信任關係才是要點。

觀後感

看完這集完全忘了瑪喬是位84歲的奶奶!舉手投足散發著一份女性的優雅,對愛情依然保持著正面積極的態度,華人世界似乎上了年紀就不再被允許追求愛情,也常被教導不要在做夢了,但這不經讓人思考,為什麼長輩就不能期盼自己想要的愛情呢?

②第二集:伊比薩極致豪宅

重點整理

# 房仲如何化險為夷
房仲在帶看房時一般會另外準備三、四間房當備案,但在這集裡,二兒子瓦隆丁說服了爸爸出差三天暫離公司,前往西班牙為老鄰居帶看卻遇上意外,原本的物件屋主突然改變時間,整個行程大亂,預想的首選房源也完全不符合客戶期望,在千鈞一髮之際,靠著瓦隆丁過往的人脈,順利找到一間當地人才知道的稀有物件。

觀後感

這集很有趣的點是房仲必須對客戶的情緒觀察入微,有時候客戶不會主動告訴你他要的是什麼,你必須透過他們的細微反應來觀察,這集當買家一進入客廳裡時,馬丁和瓦隆丁就知道“慘了”,如果客戶看到心目中屬意的房子時,他們的目光會是閃閃發亮的(笑)。

③第三集 不只要找到對的房,還要讓客戶心動

重點整理

# 帶看必需準備小驚喜
松德琳在這集遇上了個棘手的客戶,她已看過30幾間房,且堅持的細節很多,還有個隱藏對手“客戶的老公”,房仲的時間就是金錢,松德琳不僅要在短時間內釐清客戶真正的喜好,還要篩選出正中紅心的鬧區物件,著實是一大難題!但關關難過關關過,在第一次帶看的經驗裡,松德琳透過客戶吐露出來的情報,順利地抓出命中紅心的物件。

觀後感

驚喜是一個可以讓客戶對這個房源有記憶點的重要手段,客戶可能看了10幾個房源,要讓人回想起,就要讓人有記憶點,一進門的兩分鐘非常重要,你必須先把最好的菜端上來,讓客戶心動,在開始介紹房源,帶看時也一定要準備小驚喜,讓客戶有記憶點,這樣他們在談起那間房子時會說“喔!就是有隱藏廚房的那一間!”,這些銷售小技巧讓人印象深刻,跟女子一起筆記起來啊。

④第四集 菜鳥房仲克服恐懼

重點整理

# 不踏出第一步,永遠不會前進
路易是公司裡最小的家庭成員,前面有兩個哥哥表現都非常優秀,這讓他一直裹足不前,覺得自己只需要負責後援工作與文件處理,銷售跟他扯不上邊,但在兩個哥哥的鼓勵下,路易開始了他第一次的帶看,因為是菜鳥又羞於請教哥哥們,在第一次帶看裡就失敗的一蹋塗地,約了個不吸引人的地點、房子的細節、方位一問三不知、也沒有亮點和驚喜,最後還被客戶訓了一頓,但在奶奶瑪喬的鼓勵下,路易打起勇氣向哥哥馬丁請教銷售技巧,踏出了他的第一步。

觀後感

這邊可以看到,凡事都有第一次的,路易的不自信和跌倒的過程都是必經之路,沒有人一開始就做得很好,從中學習到什麼、自己如何克服才是重點,當然瑪喬和路易像朋友一樣的對話也讓人動容,瑪喬的話裡充滿的智慧和溫暖,家人的支持比什麼都還要有力量。

⑤第五集 父親的秘密生日驚喜

重點整理

# 攜手35年依然像當年一樣炙熱
奧利維與松德琳一起走過了風風雨雨,回首一看已經共同度過35年,奧利維說他不用特地去解釋愛,看看他們一路走來共同經營創造的一切,大家庭、公司、成就,一切都盡在不言中。看著這對夫妻過了這麼多個年頭依然像對剛交往的情侶一般,牽手走過香榭大道、午茶約會,還有兒子們準備的生日驚喜,讓奧利維在生日這天激動不已(我也是)。

# 馬丁支持妻子的工作,選擇離開法國前往西班牙

觀後感

像奧利維與松德琳一樣,一路走來肯定並不都是近乎人意,但看著他們共創的一切,一切都不用再多說明,當兒子馬丁說要離開家族,前往西班牙支持妻子的工作機會時,兩人的似乎受到極大的打擊,一個大家族的完整與否是否一定要生活在一起呢?也許每個人都有不同的答案吧。

總結

《房仲家族:熱門奢華物件》一季共5集,每集約54分鐘,裡頭有很多房仲銷售的技巧與日常,更有許多法國的精美高端物件,絕對值得一看,如果追完還不夠過癮,也可以接著看《日落豪宅》,目前共有3季還在接續拍攝中。

Netflix觀看連結

《房仲家族:熱門奢華物件》

集數:5集
每集長度:約 54分鐘
類型: 法國、居家園藝實境節目、生活品味
分級:7+

NETFLIX觀看

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